Si quelqu`un a opté pour recevoir des courriels de votre entreprise, vous n`êtes pas sûr de l`intérêt que cette personne est en achetant de vous. Combien de fois ont-ils retweet ou partager ces postes? La régression logistique implique la création d`une formule dans Excel qui va cracher la probabilité qu`un prospect se rapproche d`un client. C`est là que la notation de plomb intervient. Ne regardez pas seulement le contenu que les convertis conduit à des clients–qu`en est-il du contenu que les gens considèrent avant qu`ils ne deviennent une piste? Les commerciaux sont ceux sur le terrain, communiquant directement avec les deux prospects qui se sont transformés en clients et ceux qui n`ont pas. Par exemple, le prénom, le nom et/ou le nom de la société n`ont-ils pas été capitalisés? Vous intéressez-vous davantage aux organisations B2B ou aux organisations B2C? Mais c`est correct aussi longtemps que votre notation est basée sur les données que nous avons mentionnées précédemment. Quels articles et offres de blog vos représentants commerciaux aiment-ils envoyer des prospects? Vous devez également compléter toutes ces recherches en personne avec des données dures de vos analyses marketing. Vous pouvez également donner un score de plomb plus élevé pour les prospects qui cliquent sur sur les e-mails de haute valeur, comme les offres de démo. Qu`en est-il des prospects qui ont changé leur comportement au fil du temps? C`est beaucoup de données à l`herbe à travers-comment savez-vous quelles sont les données les plus importantes? Persoanelor aflate în cautarea unui loc de munca Li se ofera astfel posibilitatea dobândirii cunostintelor teoretice si pratique specifice unei Noi Meserii care sa mareasca sansele ocuparii unui loc de munca. Le prospect a-t-il complété les champs de formulaire en tapant quatre lettres ou plus dans le mot-clé «QWERTY» traditionnel, côte à côte? Prenez note des activités qui ont tendance à être des conversions de premier contact, des conversions de dernière touche, etc., et assignez des points en conséquence. Legea Nr. Combien d`offres ont-ils téléchargés? Les attributs pourraient être des clients qui ont demandé un essai gratuit à un moment donné, ou des clients dans le secteur financier, ou des clients avec 10-20 employés.

C`est une information précieuse. C`est le nombre de nouveaux clients que vous acquérez, divisé par le nombre de prospects que vous générez. Vous pouvez prendre des points loin de prospects qui ont cessé de s`engager avec votre site Web après une certaine période de temps. De cette façon, ils peuvent se concentrer sur ceux qui semblent les plus engagés. Devriez-vous le savoir de votre équipe de vente? Mais une fois que vous avez beaucoup de prospects, vous devez comprendre qui est vraiment intéressé par votre produit et qui commence à peine à regarder autour. En attendant, l`approche simplifiée est une excellente façon de commencer. Selon votre modèle d`entreprise et les prospects dans votre base de données, cela peut rapidement devenir compliqué. Vous pouvez attribuer un certain nombre de points aux personnes qui téléchargent le contenu qui a historiquement converti les personnes en prospects, et un nombre plus élevé de points aux personnes qui téléchargent le contenu qui a historiquement converti des personnes en clients. Pour rendre ce processus un peu plus facile sur vous, nous allons vous guider à travers les bases de la création d`un score de plomb, y compris les données que vous devriez regarder, comment trouver les attributs les plus importants, et le processus pour réellement le calcul d`un score de base. Bien que votre équipe de vente pourrait réclamer certains contenus convertit les clients, vous pourriez constater que les personnes qui ont réellement passé par le processus de vente ont des opinions différentes. Condițiile minime privind Decker studiilor diferă de la un post la altul. Les activités de marketing peuvent inclure certains téléchargements d`offres, les clics de campagne par courrier électronique, etc.

Utilisez ce taux de conversion comme point de repère. Les techniques d`exploration de données sont plus compliquées. Ça semble facile, non? Une chose que vous pouvez faire avec cette information est de supprimer les valeurs aberrantes de la file d`attente de votre équipe de vente en soustrayant des points pour les personnes qui tombent dans une catégorie que vous ne vendez pas. FormeLe prin care se realizează formarea profesională sunt: Cursuri, stagii de pratiă şi specializare, precum şi Alte forme, în condiţiile Legii. Chaque entreprise a un modèle différent pour assigner des points pour marquer leurs prospects, mais l`une des façons les plus courantes est d`utiliser des données de prospects passés pour créer le système de valeur.